EXECUTIVE BLOG
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2021.11.6
高光産業株式会社 妹尾八郎です
昨日からの続きです。
昨日までは トリプルメディアの話から
コカ・コーラのウェブ戦略の話でした
100万台の自販機を媒体化して そこから顧客情報を収集して
全国ユーザーの嗜好性まで把握することから
ワンツーワンマーケティングまで行い 莫大なコストがかかるテレビ広告の
出稿を減らす事に成功していることは
超大手だから出来るビジネスモデルだと思います。
ネットビジネスを行っていると言っている多くの人は
結局は GAFAの手の中で踊らされていて
ユーチューバーにしても ブロガーにしても インスタにしても
プラットフォーマーの価値を上げる手伝いをしているだけだと思ってしまいます。
しかし これを逆手にとって こちらが主導権を握れる方策が
私が 権利化した 情報仲介装置と言うビジネスモデルで
この広告版が トリプルメディアユナイテッドコミュニティ構想なのです。
今は テレビもですが 新聞 ラジオも広告出稿が減っています。
それなのに いまだに 枠代でのビジネスモデルを変更しようとしていない気がします。
各県域メディアは 結局は 視聴可能人口に対しての金額提示しかしてこないのを
何度も経験しています。
このままだと衰退の一途をたどってしまうと思うのですが
何か 変化を恐れている気がします。
若手はそうではないのかもしれませんが 経営トップが今までのやり方を
根本的に変えると言う気概が無いのかもしれません。
どうしても 今までの手法で なんとかしろ とはっぱをかけるのが関の山のような気がします。
話は逸れてしまいましたが
昨日の続きは 自販機の営業戦略の話でした。
圧倒的にコカ・コーラの営業が強く 他のメーカーが営業をかけても既に設置されている自販機を置き換えさせることは 非常に難しいかと思います
弊社にも 沢山の自販機メーカーが営業きますが 私のところへ話が上がって来る前に
担当者の方で 既に設置されていて もう置くことができませんよ と返事をして断っているのです
中には ○○さんの紹介でという事で 私に直接営業に来る場合もあります
この場合 ○○さんの顔を立てるために なんとか 考えようかと思い
担当者に 設置変更の事を 尋ねると
実務を行っている担当からすれば 解約手続きや 新規口座開設から
設置場所の手配とか 色々と 言って来るのです
これらを聞いていると
もう 面倒くさいとなってしまい
営業に来た担当者に 今はちょっと 難しいね 又場所を確保したら連絡しますと
言って やんわりとお断りすることが多々ありました。
まあ 確かに 今そこにあるものを 変更しなくても こちらは困ることは
何一つないのですから こうなる場合が殆どではと思います。
何故断るかと言うと 変えてもそんなに得が無いからですね
そうなると 相手は手を変えて 手数料収入の交渉をしてくるのですが
それでも 僅かの差しか ないので それは 決め手にはならないと思います。
しかし
その手数料が 今の数百倍になる可能性がある とか テレビ以上の広告を用意しますとか言われれば それは 検討しますね
しかし
常識では そんな事など出来るわけないのです
馬鹿な事を言うなと言われるのがオチですね
しかし
それが出来る ビジネスモデルを私は考えたのです
不可能をどうすれば可能にすることができるか？
常識に囚われない発想で 産み出した ビジネスモデルとは？？？？？？
それは？？？？？？？？？
明日に続く、、、、、、。。。。
