EXECUTIVE BLOG

社長&顧問ブログ

2019.9.9

アナログ営業

高光産業株式会社   妹尾八郎です。

 

 

今日からは 新しい話の展開になります。

 

少し号外とかで 話は別の展開になてしまいましたが

 

又ここで

 

高光産業株式会社 ITへの道へ話を戻さなければなりません。

 

号外編の前までは 飛び込み営業についての話でした。

 

最初は とにかく 趣味は飛び込み営業と 思い込むことで

辛さを乗り越えて楽しく営業が出来ていた話、

 

しかし あまりの無作為な飛び込み営業のせいで

何度も冷や汗をかいたと言う話を書きましたね。

 

その続きが今回の話です。

 

飛び込みを何度もするだけでは その先はありません

そこから得た情報をもとに 作戦を考えて 交渉にもっていかなければならないのです

 

今のように ウェブもメールも無い時代です。

とにかく 足で稼いで 情報を集めて そこから作戦を練るのです。

 

最初の飛び込みは 責任者にもあえませんし そもそも何の会社かもわからないわけです。

 

しかし そこで 仕込んだ情報をもとに

次回へと続けなければなりません

 

福岡は 支店経済の街ですから

責任者は大体支店長か 所長さんでした

 

普通に電話しても 忙しいとかで断られアポなどほとんどとれません

普通は ここで

諦めてしまうのですが

 

絶対にここはと思うときに使う作戦が当時の私にはありました。

 

何度も ここのブログで書いてますが

 

この時代は ウェブもメールも無い時代です とにかく アナログの時代でした。

 

アナログの時代だったこその

アイデアがあったのです。

 

そのアイデアとは 何か??

 

明日に続く。

 

 

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