社長&顧問ブログ

2020.2.13

アポ取りへの道

高光産業株式会社　妹尾八郎です

昨日からの続きです

なかなか　昨年からの話に戻れませんが

昨日はメディアの活用方法の話でした。

多くの営業会社の悩みは

なかなか　アポが取れないと言う事です

一日　数百本の電話をしても面談にまでこぎつけられるのは

数社しかないと言う事です。

電話しても無理だからと言うことで　飛び込み営業をする会社も

多いですね

この営業の

アポ率を上げるかについては　後ほど書かせて頂きますが

弊社にもよく　営業電話がかかってきたり　飛び込み営業も沢山きてます。

当然　弊社にも営業が居て　彼らに営業に行かせるのですが

なかなか効果が出ない時期がありました。

それは　営業の説明が個人個人で能力の差もあり

折角面談できても

そこで　要領よく話すことが出来ない場合があるのです。

そういうために　社内で営業の研修などを行わなければならないのですが

中小零細企業ともなると　そんな時間やマニュアルも無く

とにかく行かせて　経験で覚えるしかないのです。

しかし　これでは　なかなか一人前になれません

かといって　社内で　マンツーマンで教えるわけにはいかない悩みもありました。

そんな時

得意の逆転の発想であることを思いついたのです

お金もかけず　都合良く勉強できる仕組みを思いついたのでした

なんでも

当たり前に考えていたら駄目だなと

その時も気が付いたのですが

その仕組みで訓練をするうちに

営業の効率が上がっていったのです。

その仕組みとは？？

これまた

人に話すと

そんなことして良いんですか？？　と言われますが

要は考えようですから

この話は

またまた明日に続く、、。