EXECUTIVE BLOG
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2020.2.14
高光産業株式会社 妹尾八郎です
昨日からの続きです
アポ取りにはメディア活用が近道の話を
書かなけれなりませんが
アポをとれたとしても
そこで 効率よく営業が出来なければ意味がありませんね
営業はアポ取りゴールではないからです
折角面談できたとしても
そこで 相手を納得させる話が出来なければ意味がありません。
ベテランの営業マンはそれができても
新米はなかなかそれが出来なくて困るのです
それで 会社もその新米を育てなければならないのですが
なかなか カリキュラムもなく 先輩に習うとかしか
中小企業には方法はありませんでした
しかし 企業側もそんな時間もないので
新規採用よりも 経験ある人間を採用しようとなるのですね。
昨日書いたように
それをお金もかけずに学べる方法があるとしたらどうでしょうか？
そんなことが有るわけないと 普通は思うでしょうね
お金がある会社は 営業コンサルとかを雇って勉強させたり
研修にも行かせることが出来るでしょうが
殆どの中小零細はそれが出来なくて困っているのです
では どうすれば良いか
あっと驚く逆転の発想があったのです。
自分たちが 営業できないアポ取れないと
自分の事ばかり考えていたのですが
一方では 毎日のように良い事例が舞い込んでくるのです
それは 最初に書いたように
最近では ほぼ毎日のように営業電話がかかってきます
今まであれば
電話受付が そのような話は間に合ってます と
断っていたのですが
これを利用できるのではと
私は考えたのです
それで
どうしたのか？？
だいたいお分かりとは
思いますが
続きは
またまた 明日以降に、、。
