社長&顧問ブログ

2020.2.20

物流にも頓智脳

高光産業株式会社　妹尾八郎です

昨日までは

百貨店に口座を開くことを

ウルトラC的頓智脳を活用して

お得意様に口座を開く道を与えた話でした。

常に相手の為の事を考えていると

良いアイデアが浮かぶものです。

つくづく自分本位の考えしかないと駄目だなと感じるのです。

大学を卒業して　銀行に当初入社した当時から

お客様ファーストを考えていたので

色々アイデアが浮かんだのだと思います

物流時代の話として　

先にも何度も書きましたが

当たり前のことをしていたのではなかなか営業がうまく行かないのです。

私たちの営業は　大手メーカー　特に私の場合は食品メーカーを回っていたのですが

新規で回っても

間に合ってますと相手にもしてくれない会社が殆どでした

それでも　雨の日も風の日も何度も行くことで少しずつ取引が増えていくのですが

これでは　効率が悪いのです

物流と言うものは　大手メーカーの工場が　関東や関西に集中しており

その製品を　私たちの場合であれば　九州福岡に　ストックヤードを設けるのが

常識なんです。

それで　九州にあるメーカーの支店に対して　営業に行くと

殆どが既存業者との取引があり

なかなか　新規取引はできないのです。

しかし　出来なければ　仕事はじり貧になります。

なんとかなりません

この時も　逆転の発想で切り抜ける事になるのです

その　

発想とは、、。

明日に続く、、。