社長&顧問ブログ

2020.4.7

リーダーシップ

高光産業株式会社　妹尾八郎です

昨日からの続きです。

昨日までは　常識を覆す考えで

メーカー主導の物流体制から　卸店から見た

物流改革に取り組み考えを編み出し

引き取り物流実践に取り組もうとする話でした。

こういうことも　言うのは簡単なのですが　いざ実践するとなると

どの卸店に話をすれば良いのかを考えなければなりません

いきなり　飛び込み営業しても　前例はあるのか？　と

大概の場合聞かれて　殆ど相手にもされないのです。

トヨタのかんばん方式を取り入れた会社のほとんどは

強烈なリーダーシップを持つ経営者の決断で取り入れ

部下たちの猛反対を乗り切って成功へと導きました。

この時も　いくら担当者から話を上げてもらおうとしても

窓口で断られてしまいます

それで　どうすれば良いかと考えていた時に

その時から数年前　銀行員時代にお付き合いをしていた会社が

小売店に乗り出す情報をキャッチしたのです。

昨日書いたように　その会社様にたいして　私が出来る限りの

営業支援をさせて頂いていたので

経営陣からの信頼も篤く　色々相談できる関係を築いていたのです。

そして　その会社が　小売店を始めると言うことで

新たにコンピューターのシステムを導入しなければならない時に

その会社から　どこか　システムに強い会社はないだろうという

相談があったのです。

その時　私がお付き合いしていた会社が

ＮＥＣ　と　ＩＢＭ　でした。

それで　その会社の担当者を　この２社にお連れすることになるですが

ここでの動きが

その後の　卸業者の物流合理化につながる話になるのです

その話とは？？

明日に続く・